SEO просування сайту IT-компанії

Починаємо пошукове просування з аналізу конкурентів з топу Google. На основі аналізу ми думаємо про те, що ми можемо покращити для себе:

• Дивимося на структуру сайтів конкурентів, які категорії є на сайті? Як ми можемо розширити нашу структуру?

• Які технічні характеристики сайтів? Наприклад, які типи мікророзмітки реалізовані на сайтах конкурентів, як реалізована верстка, яка швидкість завантаження та інші нюанси.

• Аналізуємо посилальний профіль конкурентів. Думаємо, як можна покращити свій профіль? Які типи посилань отримати? До якого обсягу посилань прагнути? З яких типів доменів тощо.

• Ми дивимося на подачу інформації та юзабіліті сайту. Проаналізуємо ваш сайт і за потреби покращимо юзабіліті.

• Дивимося на показники соціальної активності: в яких соціальних мережах присутні конкуренти? Яка у них активність?

Паралельно аналізуємо пошуковий попит і складаємо семантичне ядро.

Починаємо з аналізу пошукових запитів. При цьому ми ділимо їх на:

• конверсійні;

• нішеві;

• низькочастотні;

• інформаційні.

Наприклад, IT-компанія пропонує послуги з розробки мобільних додатків для західного ринку. Над якими запитами ми працюємо?

Приклади високочастотних запитів: запит «App development» є високочастотним, але занадто загальним. Тому над ним слід працювати в першу чергу в SEO-просуванні, але уникати в рекламі через його низьку конверсію та високу вартість.

Приклади конверсійних запитів, які підходять для реклами: app development cost, ios app developers, application developers need, mobile development company.

Приклади інформаційних запитів: HTML5 App Development, Objective-C development. Такі запити підходять для загального охоплення, залучення додаткової лояльної аудиторії і, як наслідок, підвищення впізнаваності бренду.

Приклади нішевих запитів: taxi app development, development of CRM system тощо. Такі запити ідеально підходять для створення конверсійних цільових сторінок і для використання в рекламі.

Проаналізувавши конкурентів і зібравши семантичне ядро, ми думаємо, як можна розширити структуру. Це може включати в себе:

• Створення нових сервісних сторінок. Це може бути новий напрямок бізнесу (наприклад, розробка IoT-додатків).

• Створення розділу бізнес-рішень. Розділ будується на основі експертизи компанії. Наприклад, тут можна зібрати нішеві рішення (taxi apps, food delivery apps тощо). Подумайте, які ваші послуги та компетенції не відображені на сайті, і відобразіть їх.

• Створення блогу. Ведення блогу, будь то новини або експертні статті, позитивно впливає на просування. По-перше, це сигнал для пошукової системи, що сайт «живий», і вона ранжує його вище, як наслідок — ви залучаєте більше відвідувачів. По-друге, блог є сигналом довіри для відвідувачів — вони бачать, що компанія живе, розвивається та демонструє свою експертизу.

Що дає розширення структури сайту:

• По-перше — покращується видимість у пошуку за новими групами запитів;

• Потім — ви отримуєте потік користувачів, які зацікавлені у вашій експертизі;

• Як наслідок — коефіцієнт конверсії на сайті збільшується при правильно розробленій структурі сторінок.

Після опрацювання структури сайту необхідно привести до ладу технічну частину і провести SEO-оптимізацію.

1. Технічна оптимізація

Включає в себе:

• відсутність непрацюючих посилань і дублікатів сторінок;

• коректні HTTP-відповіді сторінок;

• оптимізацію URL-адрес;

• SEO-дружню верстку: оптимізацію тегів, компонування блоків сайту;

• оптимізацію швидкості завантаження;

• оптимізацію мобільної версії сайту;

• оптимізацію файлів Sitemap.xml та Robots.txt.

2. On-page оптимізація цільових сторінок

Роботи з оптимізації зачіпають:

• Заголовки — найважливіші елементи сторінки, які повинні бути релевантні пошуковим запитам.

• Мета-теги (Title, Description, Alt) — повинні містити просувні запити і виглядати привабливо.

• Текст сторінки. Текст повинен бути корисним для читача, релевантним пошуковим запитам і при цьому не виглядати як спам.

• Структура сторінок. Інформація на сторінці повинна давати вичерпну відповідь відвідувачу максимально швидко і просто. Для цього необхідно задіяти різні типи контенту: текст, списки, зображення, графіку, таблиці, відео. Чим різноманітніша подача інформації — тим легше користувачеві орієнтуватися в статті. Пошукова система вище оцінює сайти з корисним і цікавим контентом.

3. Внутрішня перелінковка

Мета внутрішньої перелінковки — полегшити навігацію і просувати потрібні нам сторінки.

Отже, нам потрібно враховувати 2 основні критерії при виконанні робіт:

• Користувацький аспект. Структура сайту повинна полегшувати пошук інформації для відвідувачів. Потрібно подумати, в якому місці краще поставити посилання, щоб воно було доречним. Також необхідно врахувати, що буде цікаво користувачеві в даний момент — додатковий довідковий матеріал чи посилання на аналогічний сервіс.

• SEO-аспект. При здійсненні внутрішньої перелінковки враховується передача ваги сторінки. Чим більше сторінок посилається на певну сторінку, тим більшу вагу вона має і тим краще ранжується пошуковими системами. При грамотному розподілі ваги між сторінками можна посилити більш пріоритетні для нас сторінки. Також при складанні схеми перелінковки потрібно продумати структуру сайту в цілому, щоб розподілити вагу сторінок максимально рівномірно.

Пошукова система враховує не тільки внутрішні, але й зовнішні фактори — згадки та посилання на сайт. Для пошукової системи чим більше про сайт говорять і на нього посилаються — тим він авторитетніший і, відповідно, гідний піднятися вище в пошуку. При цьому посилання повинні бути з авторитетних джерел і релевантними за змістом.

Критерії побудови правильної стратегії посилань

• Джерела посилань повинні бути різноманітними. Наприклад, посилання з блогів, каталогів і директорій, соціальних мереж, авторитетних галузевих сайтів тощо. Чим різноманітніше — тим краще.

• Посилання повинні бути природними. Наприклад, посилання можуть бути не тільки з тексту, але й зображень.

• Текстові посилання не повинні містити спаму та реклами. Рекомендується дотримуватися співвідношення — не менше 70% зовнішніх посилань повинні бути безанкорними. Решта — анкорні та природні посилання, такі як «тут», «на сайті» тощо. В іншому випадку можна зіткнутися із санкціями від пошукових систем.

Щоб ще краще зрозуміти, як будувати зовнішню оптимізацію, потрібно проаналізувати свій профіль (якщо сайт не новий) та профіль посилань конкурентів. У результаті ми можемо дізнатися:

• який загальний обсяг посилань у вас і ваших конкурентів;

• посилання з яких сайтів найчастіше використовуються;

• співвідношення анкорних і безанкорних посилань;

• чи є непрацюючі посилання та яка тенденція зростання нових посилань;

• найпопулярніші анкори для посилань та багато іншого.

У результаті аналізу ми складаємо стратегію побудови посилального профілю.

• Зменшити кількість анкорних посилань з 40% до 20%.

• Збільшити кількість точкових анкорів залежно від позицій запиту.

• Збільшити різноманітність джерел посилань. Наприклад, отримувати більше посилань із каталогів, блогів та форумів.

• Встановити швидкість отримання нових посилань на рівні не менше 10 посилань на тиждень.

• Отримувати більше посилань із зображень тощо.

У кожного можуть бути свої цілі залежно від поточної ситуації. Виходячи з таких загальних цілей, ми щомісяця будуємо план отримання посилань і відстежуємо його ефективність.

• Гостьові посилання. Це найцінніші посилання, тому що їх найважче отримати. Але якщо у вас є такі посилання з якісних джерел, ви маєте більше шансів піднятися в пошуку.

• Галузеві каталоги, довідники та рейтинги. Для IT-компаній це надзвичайно цінні джерела отримання якісного трафіку. Для SEO-спеціалістів це також буде додатковим плюсом.

• Крауд-маркетинг (посилання з форумів та обговорень). Ці посилання цінні своєю природністю в очах пошукових систем і при правильній стратегії принесуть реальних потенційних клієнтів.

• Дошки оголошень. Такі посилання дуже легко отримати, і вони допоможуть урізноманітнити ваш профіль посилань.

• Посилання із соціальних мереж. Підвищують ваш авторитет як в очах пошукових систем, так і в очах потенційних клієнтів.

• Локальне SEO (Google My Business). Це окремий канал просування для локального та регіонального бізнесу. Він безкоштовний, швидкий та ефективний. Категорично рекомендується для всіх компаній, які мають фізичний офіс.

• Контент-маркетинг і створення відеоконтенту. Це також окремий канал просування. В IT-індустрії важливо демонструвати свою експертизу, а експертні статті та відеоконтент мають великий вплив на лояльність аудиторії. Крім того, це дає додатковий бонус в очах пошукових систем. Єдиний мінус — створення якісного контенту потребує часу та залучення спеціалістів. Але при системній роботі результат гарантований.

Контекстна реклама — перший канал, який починає приносити прибуток одразу після запуску. Але щоб канал ефективно працював для IT-продуктів, потрібно дотримуватися деяких правил:

• Розділіть запити на сегменти за типом послуг. Наприклад, у нашому випадку ми розділили запити за типом продукту: «розробка додатків для ресторанів», «розробка додатків для таксі», «розробка додатків для клінік» тощо.

• Пріоритет — низькочастотні запити. Відбирайте для реклами більш вузькоспрямовані запити. Наприклад, краще використовувати запит «розробка додатків під Android вартість», ніж загальний «розробка додатків».

• Конверсійні запити. По можливості використовуйте запити з префіксами «вартість», «компанія», «замовлення» тощо.

• Використовуйте ремаркетинг з розумом. Не варто крутити рекламу для всіх, хто був на вашому сайті. Краще сегментувати аудиторію за умовою: «Всі, хто не здійснив конверсію», а також обирати свої критерії сегментації залежно від специфіки бізнесу та поведінки користувачів.

• Ретельно аналізуйте метрики. Тільки постійний аналіз запитів і конверсій та оптимізація залежно від метрик принесе результат. Наприклад, ви можете відстежувати і, залежно від успіху, масштабувати:

• які запити приносять найбільше конверсій;

• яка реклама користується популярністю та які фрази привертають увагу найбільше;

• які нецільові запити з’їдають ваш бюджет і які варто мінусувати;

• яка середня вартість однієї конверсії та як вона змінилася після покращення лендінгу;

• з яких пристроїв найчастіше переходять на сайт з реклами — це допоможе оптимізувати ставки;

• та багато інших показників.

При правильній структурі рекламного кабінету і дотриманні грамотного підходу до оптимізації ви отримаєте ефективний канал, який незабаром окупить інвестиції.

ІТ-тематика особливо потребує лояльної аудиторії. ІТ-компанії, які хочуть закріпитися на ринку, повинні завоювати довіру користувачів. Ігнорувати соціальну активність не вийде. Чим більше соціальних каналів ви використовуєте, тим ширше ваше охоплення і тим більш стабільні результати ви отримаєте.

Ми рекомендуємо наступні сайти, які добре зарекомендували себе при просуванні IT-бізнесу:

• GitHub. Орієнтація на середовище розробників. Канал потребує залучення експертів.

• Stack Overflow. Система запитань і відповідей про програмування. Аналогічно вимагає залучення експерта.

• Behance. Творчі портфоліо, які можна використовувати як рекламу продуктів і компаній, а також для залучення цільових клієнтів.

• Dribbble. Платформа для самопросування дизайнерів та креативників. Дуже добре працює як канал для отримання лідів.

• Clutch.co. Реферальна платформа для перевірених розробників. Чудово підходить для самопросування IT-компаній, орієнтованих на західний ринок.

• Quora. Сервіс запитань і відповідей на різні теми, у тому числі IT-тематику. Вимагає залучення експертів для надання детальних і компетентних відповідей. Потребує часу та зусиль, але це того варте.

• Хабр. Інформаційний портал для IT-розробників. Попитом користуються лише якісні матеріали. Участь у цій спільноті — великий плюс як для SEO, так і для впізнаваності бренду.

• LinkedIn. Бізнес-платформа для розміщення профілів компаній та пошуку роботи. Присутність тут рекомендується для підвищення впізнаваності бренду.

• Facebook. Популярна соціальна мережа, яка надає як платні, так і безкоштовні рекламні можливості.

Окремо хочеться відзначити активність, спрямовану на участь у різноманітних конференціях, семінарах та інших заходах в IT-сфері.

Дуже часто компанії ігнорують можливість заявити про себе в офлайні, а даремно. Участь у профільних спільнотах — потужний канал для:

• отримання нових ділових контактів;

• налагодження зв’язків із потенційними клієнтами;

• отримання цінного досвіду та розширення власної експертизи;

• отримання інформації про нові пропозиції конкурентів;

• подальшого зміцнення своєї спільноти та просування бренду.

Профільні заходи можуть бути не лише офлайн, а й онлайн. Наприклад, це можуть бути вебінари та курси. Участь у ролі спікера або експерта також є великим плюсом для просування бренду IT-компанії, оскільки сарафанне радіо — це потужний інструмент.

Отже, підводячи підсумок. Важливо орієнтуватися не на трафік, а на прибуток. Для цього потрібно ретельно проаналізувати точки зростання і максимізувати їх. Будь-який канал буде приносити прибуток, тільки за умови набуття досвіду в цій сфері та використання ефективної тактики. Варто зазначити, що найефективнішим каналом, в довгостроковій перспективі, є безкоштовна пошукова оптимізація (SEO). ІТ-компаніям настійно рекомендується використовувати цей канал при просуванні сайту. При цьому, краще довіритися фахівцям, а не займатися цим самотужки.