SEO для IT-компании: кейс

Начинаем поисковое продвижение с анализа конкурентов из топа Google. На основе анализа мы думаем о том, что мы можем улучшить для себя:

• Смотрим на структуру сайтов конкурентов, какие категории есть на сайте? Как мы можем расширить нашу структуру?

• Какие технические характеристики сайтов? Например, какие типы микроразметки реализованы на сайтах конкурентов, как реализована верстка, какая скорость загрузки и другие нюансы.

• Анализируем ссылочный профиль конкурентов. Думаем, как можно улучшить свой профиль? Какие типы ссылок получить? К какому объему ссылок стремиться? С каких типов доменов и т.д.

• Смотрим на подачу информации и юзабилити сайта. Проанализируем ваш сайт и при необходимости улучшим юзабилити.

• Смотрим на показатели социальной активности: в каких социальных сетях присутствуют конкуренты? Какая у них активность?

Параллельно анализируем поисковый спрос и составляем семантическое ядро.

Начинаем с анализа поисковых запросов. При этом мы делим их на:

• конверсионные;

• нишевые;

• низкочастотные;

• информационные.

Например, IT-компания предлагает услуги по разработке мобильных приложений для западного рынка. Над какими запросами мы работаем?

Примеры высокочастотных запросов: запрос «App development» является высокочастотным, но слишком общим. Поэтому над ним следует работать в первую очередь в SEO-продвижении, но избегать в рекламе из-за его низкой конверсии и высокой стоимости.

Примеры конверсионных запросов, подходящих для рекламы: app development cost, ios app developers, application developers need, mobile development company.

Примеры информационных запросов: HTML5 App Development, Objective-C development. Такие запросы подходят для общего охвата, привлечения дополнительной лояльной аудитории и, как следствие, повышения узнаваемости бренда.

Примеры нишевых запросов: taxi app development, development of CRM system и т.д. Такие запросы идеально подходят для создания конверсионных целевых страниц и для использования в рекламе.

Проанализировав конкурентов и собрав семантическое ядро, мы думаем, как можно расширить структуру. Это может включать в себя:

• Создание новых сервисных страниц. Это может быть новое направление бизнеса (например, разработка IoT-приложений).

• Создание раздела бизнес-решений. Раздел строится на основе экспертизы компании. Например, здесь можно собрать нишевые решения (taxi apps, food delivery apps и т.д.). Подумайте, какие ваши услуги и компетенции не отражены на сайте, и отразите их.

• Создание блога. Ведение блога, будь то новости или экспертные статьи, положительно влияет на продвижение. Во-первых, это сигнал для поисковой системы, что сайт «живой», и она ранжирует его выше, как следствие — вы привлекаете больше посетителей. Во-вторых, блог является сигналом доверия для посетителей — они видят, что компания живет, развивается и демонстрирует свою экспертизу.

Что дает расширение структуры сайта:

• Во-первых — улучшается видимость в поиске по новым группам запросов;

• Затем — вы получаете поток пользователей, заинтересованных в вашей экспертизе;

• Как следствие — коэффициент конверсии на сайте увеличивается при правильно разработанной структуре страниц.

После проработки структуры сайта необходимо привести в порядок техническую часть и провести SEO-оптимизацию.

1. Техническая оптимизация

Включает в себя:

• отсутствие неработающих ссылок и дубликатов страниц;

• корректные HTTP-ответы страниц;

• оптимизацию URL-адресов;

• SEO-дружественную верстку: оптимизацию тегов, компоновку блоков сайта;

• оптимизацию скорости загрузки;

• оптимизацию мобильной версии сайта;

• оптимизацию файлов Sitemap.xml и Robots.txt.

2. On-page оптимизация целевых страниц

Работы по оптимизации затрагивают:

• Заголовки — важнейшие элементы страницы, которые должны быть релевантны поисковым запросам.

• Мета-теги (Title, Description, Alt) — должны содержать продвигаемые запросы и выглядеть привлекательно.

• Текст страницы. Текст должен быть полезным для читателя, релевантным поисковым запросам и при этом не выглядеть как спам.

• Структура страниц. Информация на странице должна давать исчерпывающий ответ посетителю максимально быстро и просто. Для этого необходимо задействовать разные типы контента: текст, списки, изображения, графику, таблицы, видео. Чем разнообразнее подача информации — тем легче пользователю ориентироваться в статье. Поисковая система выше оценивает сайты с полезным и интересным контентом.

3. Внутренняя перелинковка

Цель внутренней перелинковки — облегчить навигацию и продвигать нужные нам страницы.

Итак, нам нужно учитывать 2 основные критерия при выполнении работ:

• Пользовательский аспект. Структура сайта должна облегчать поиск информации для посетителей. Нужно подумать, в каком месте лучше поставить ссылку, чтобы она была уместной. Также необходимо учесть, что будет интересно пользователю в данный момент — дополнительный справочный материал или ссылка на аналогичный сервис.

• SEO-аспект. При осуществлении внутренней перелинковки учитывается передача веса страницы. Чем больше страниц ссылается на определенную страницу, тем больший вес она имеет и тем лучше ранжируется поисковыми системами. При грамотном распределении веса между страницами можно усилить более приоритетные для нас страницы. Также при составлении схемы перелинковки нужно продумать структуру сайта в целом, чтобы распределить вес страниц максимально равномерно.

Поисковая система учитывает не только внутренние, но и внешние факторы — упоминания и ссылки на сайт. Для поисковой системы чем больше о сайте говорят и на него ссылаются — тем он авторитетнее и, соответственно, достоин подняться выше в поиске. При этом ссылки должны быть с авторитетных источников и релевантными по содержанию.

Критерии построения правильной стратегии ссылок

• Источники ссылок должны быть разнообразными. Например, ссылки с блогов, каталогов и директорий, социальных сетей, авторитетных отраслевых сайтов и т.д. Чем разнообразнее — тем лучше.

• Ссылки должны быть естественными. Например, ссылки могут быть не только с текста, но и с изображений.

• Текстовые ссылки не должны содержать спама и рекламы. Рекомендуется придерживаться соотношения — не менее 70% внешних ссылок должны быть безанкорными. Остальные — анкорные и естественные ссылки, такие как «здесь», «на сайте» и т.д. В противном случае можно столкнуться с санкциями от поисковых систем.

Чтобы еще лучше понять, как строить внешнюю оптимизацию, нужно проанализировать свой профиль (если сайт не новый) и профиль ссылок конкурентов. В результате мы можем узнать:

• какой общий объем ссылок у вас и ваших конкурентов;

• ссылки с каких сайтов чаще всего используются;

• соотношение анкорных и безанкорных ссылок;

• есть ли неработающие ссылки и какая тенденция роста новых ссылок;

• самые популярные анкоры для ссылок и многое другое.

В результате анализа мы составляем стратегию построения ссылочного профиля.

• Уменьшить количество анкорных ссылок с 40% до 20%.

• Увеличить количество точечных анкоров в зависимости от позиций запроса.

• Увеличить разнообразие источников ссылок. Например, получать больше ссылок из каталогов, блогов и форумов.

• Установить скорость получения новых ссылок на уровне не менее 10 ссылок в неделю.

• Получать больше ссылок с изображений и т.д.

У каждого могут быть свои цели в зависимости от текущей ситуации. Исходя из таких общих целей, мы ежемесячно строим план получения ссылок и отслеживаем его эффективность.

• Гостевые ссылки. Это самые ценные ссылки, потому что их сложнее всего получить. Но если у вас есть такие ссылки с качественных источников, у вас больше шансов подняться в поиске.

• Отраслевые каталоги, справочники и рейтинги. Для IT-компаний это чрезвычайно ценные источники получения качественного трафика. Для SEO-специалистов это также будет дополнительным плюсом.

• Крауд-маркетинг (ссылки с форумов и обсуждений). Эти ссылки ценны своей естественностью в глазах поисковых систем и при правильной стратегии принесут реальных потенциальных клиентов.

• Доски объявлений. Такие ссылки очень легко получить, и они помогут разнообразить ваш профиль ссылок.

• Ссылки из социальных сетей. Повышают ваш авторитет как в глазах поисковых систем, так и в глазах потенциальных клиентов.

• Локальное SEO (Google My Business). Это отдельный канал продвижения для локального и регионального бизнеса. Он бесплатный, быстрый и эффективный. Категорически рекомендуется для всех компаний, имеющих физический офис.

• Контент-маркетинг и создание видеоконтента. Это также отдельный канал продвижения. В IT-индустрии важно демонстрировать свою экспертизу, а экспертные статьи и видеоконтент оказывают большое влияние на лояльность аудитории. Кроме того, это дает дополнительный бонус в глазах поисковых систем. Единственный минус — создание качественного контента требует времени и привлечения специалистов. Но при системной работе результат гарантирован.

Контекстная реклама — первый канал, который начинает приносить прибыль сразу после запуска. Но чтобы канал эффективно работал для IT-продуктов, нужно соблюдать некоторые правила:

• Разделите запросы на сегменты по типу услуг. Например, в нашем случае мы разделили запросы по типу продукта: «разработка приложений для ресторанов», «разработка приложений для такси», «разработка приложений для клиник» и т.д.

• Приоритет — низкочастотные запросы. Отбирайте для рекламы более узконаправленные запросы. Например, лучше использовать запрос «разработка приложений под Android стоимость», чем общий «разработка приложений».

• Конверсионные запросы. По возможности используйте запросы с префиксами «стоимость», «компания», «заказ» и т.д.

• Используйте ремаркетинг с умом. Не стоит крутить рекламу для всех, кто был на вашем сайте. Лучше сегментировать аудиторию по условию: «Все, кто не совершил конверсию», а также выбирать свои критерии сегментации в зависимости от специфики бизнеса и поведения пользователей.

• Тщательно анализируйте метрики. Только постоянный анализ запросов и конверсий и оптимизация в зависимости от метрик принесет результат. Например, вы можете отслеживать и, в зависимости от успеха, масштабировать:

• какие запросы приносят больше всего конверсий;

• какая реклама пользуется популярностью и какие фразы привлекают внимание больше всего;

• какие нецелевые запросы съедают ваш бюджет и какие стоит минусовать;

• какова средняя стоимость одной конверсии и как она изменилась после улучшения лендинга;

• с каких устройств чаще всего переходят на сайт с рекламы — это поможет оптимизировать ставки;

• и многие другие показатели.

При правильной структуре рекламного кабинета и соблюдении грамотного подхода к оптимизации вы получите эффективный канал, который вскоре окупит инвестиции.

ИТ-тематика особенно нуждается в лояльной аудитории. ИТ-компании, которые хотят закрепиться на рынке, должны завоевать доверие пользователей. Игнорировать социальную активность не получится. Чем больше социальных каналов вы используете, тем шире ваш охват и тем более стабильные результаты вы получите.

Мы рекомендуем следующие сайты, которые хорошо зарекомендовали себя при продвижении IT-бизнеса:

• GitHub. Ориентация на среду разработчиков. Канал требует привлечения экспертов.

• Stack Overflow. Система вопросов и ответов о программировании. Аналогично требует привлечения эксперта.

• Behance. Творческие портфолио, которые можно использовать как рекламу продуктов и компаний, а также для привлечения целевых клиентов.

• Dribbble. Платформа для самопродвижения дизайнеров и креативщиков. Очень хорошо работает как канал для получения лидов.

• Clutch.co. Реферальная платформа для проверенных разработчиков. Отлично подходит для самопродвижения IT-компаний, ориентированных на западный рынок.

• Quora. Сервис вопросов и ответов на различные темы, в том числе IT-тематику. Требует привлечения экспертов для предоставления детальных и компетентных ответов. Требует времени и усилий, но это того стоит.

• Хабр. Информационный портал для IT-разработчиков. Спросом пользуются только качественные материалы. Участие в этом сообществе — большой плюс как для SEO, так и для узнаваемости бренда.

• LinkedIn. Бизнес-платформа для размещения профилей компаний и поиска работы. Присутствие здесь рекомендуется для повышения узнаваемости бренда.

• Facebook. Популярная социальная сеть, предоставляющая как платные, так и бесплатные рекламные возможности.

Отдельно хочется отметить активность, направленную на участие в различных конференциях, семинарах и других мероприятиях в IT-сфере.

Очень часто компании игнорируют возможность заявить о себе в офлайне, а зря. Участие в профильных сообществах — мощный канал для:

• получения новых деловых контактов;

• налаживания связей с потенциальными клиентами;

• получения ценного опыта и расширения собственной экспертизы;

• получения информации о новых предложениях конкурентов;

• дальнейшего укрепления своего сообщества и продвижения бренда.

Профильные мероприятия могут быть не только офлайн, но и онлайн. Например, это могут быть вебинары и курсы. Участие в роли спикера или эксперта также является большим плюсом для продвижения бренда IT-компании, поскольку сарафанное радио — это мощный инструмент.

Итак, подводя итог. Важно ориентироваться не на трафик, а на прибыль. Для этого нужно тщательно проанализировать точки роста и максимизировать их. Любой канал будет приносить прибыль только при условии накопления опыта в этой сфере и использования эффективной тактики. Стоит отметить, что наиболее эффективным каналом в долгосрочной перспективе является бесплатная поисковая оптимизация (SEO). ИТ-компаниям настоятельно рекомендуется использовать этот канал при продвижении сайта. При этом лучше довериться специалистам, а не заниматься этим самостоятельно.