Google Ads интернет-магазина матрасов

Информация о проекте:

Тип сайта: интернет магазин
Бизнес ниша: продажа матрасов
Регионы: Украина
Услуги: Google Ads
Задачи: выйти в плюсовой ROI по Google Ads

В текущем кейсе мы описали как решили задачу клиента с запуском рекламных кампаний Google Ads цель которых - работать в прибыль. Описали пошаговые наши действия в результате которых наши специалисты нашли успешные рекламные связки для прибыльного показа контекстной рекламы для магазина.

Вводная информация

К нам обратился клиент с ново созданным интернет магазином по продаже матрасов. Данный интернет магазин являлся монобрендовым и был официальным представителем одной из крупнейших фабрик Украины по производству матрасов.
Основная задача которая стояла перед нами - найти рекламную стратегию, работающую в прибыль с потенциальным масштабированием.
Плюсы:

качественно наполненный магазин
хорошее юзабилити десктоп и мобайл версий
быстрое обновление цен в случае изменений
дополнительные формы связи на сайте
качественное наполнение карточек товаров
хорошие условия доставки и оплаты

Минусы:

отсутствие статистики по кампаниям (реклама запускалась впервые)
небольшой ассортимент
товар изготавливается под заказ

После анализа плюсов и минусов проекта команда наших специалистов приступила к разработке стратегии запуска контекстной рекламы.

Стратегия запуска контекстной рекламы

Приняв входящую информацию мы составили следующую стратегию запуска контекстной рекламы:

анализ конкурентов
подходящие типы рекламных кампаний
настройка и запуск рекламных кампаний
анализ результатов и оптимизация кампаний

Этапы работы

Анализ конкурентов

Работу с проектом клиента мы начали с подробного анализ конкурентов и их типов рекламных кампаний. Нам необходимо было просмотреть какие типы рекламы Google Ads активно использовались конкурентами.

На момент анализа конкуренты рекламировали товары с помощью:

товарных объявлений (Google Shopping)
поисковых объявлений
товарного ремаркетинга
рекламы в Gmail
контекстно-медийных объявлений

Высокая конкуренция наблюдалась в поисковых и товарных рекламных объявлениях. В поиске все рекламные места были заняты конкурентами и цена клик достигала 10-12 грн. В товарных объявлениях стоимость клика была около 4 грн.
В результате анализа рекламных источников конкурентов мы определили стратегию выбора типов кампаний для первичного запуска кампаний.

Подходящие типы рекламных кампаний

Первой задачей которую мы ставили перед собой - найти источник целевого трафика, где было бы оптимальное соотношение конкуренции и стоимости клика. Мы понимали что запускать рекламу по самым конкурентным запросам нет смысла, так как бюджеты у других значительно выше чем у нашего клиента. Простыми словами, в случае запуска рекламы по запросам “ортопедические матрасы”, “купить ортопедический матрас” клиент потратил бы бюджет и не вышел в плюсовой ROI.

Чтобы решить задачу, мы углубились в ассортимент магазина и поняли, что каждый матрас обладает неплохим поисковым потенциалом - пользователи искали конкретный товар по названию.

В результате мы точно поняли что товарный трафик является оптимальным решение для нашей задачи.

Итак, для первоначального запуска контекстной рекламы мы определили следующие типы кампаний:

поисковые товарные объявления
товарные объявления Google Shopping
динамический ремаркетинг

Настройка и запуск рекламных кампаний

Для реализации задуманной стратегии первым шагом мы подключили Google Merchant Center и прошли модерацию товаров

Подключили тег для сбора аудитории сайта

Следующим шагом мы настроили рекламные кампании:

поисковые рекламные кампании настроили в виде динамических рекламных объявлений, которые показывались на основе ассортимента товаров
в товарных объявлениях запустили в работу товары со скидками и бестселлеры
запустили товарный ремаркетинг на товары со скидкой после того как накопился допустимый минимум аудитории сайта

Анализ результатов и оптимизация кампаний

В процессе показа рекламных кампаний мы отслеживали ежедневно качество трафика и с помощью минус слов отсекали тех, кто явно не заинтересован в покупке. Также мы отслеживали показатели конкуренции и корректировали стратегии ставок для достижения оптимальных результатов.

Все данные которым мы отслеживали в процессе активного показа рекламы мы использовали для оптимизации настроек кампаний с целью улучшения конверсий.

Результат

Рекламный бюджет - 27034 грн

Количество конверсий - 46

Доход - 121113 грн

ROAS – 448%

Мы полностью справились с поставленной задачей по выведению магазина в прибыль. В дальнейшем мы планируем расширить товарные рекламные кампании, задействовать Gmail для рекламы и протестировать другие источники рекламного трафика.

Мы готовы и вам помочь с успешным запуском и ведением рекламных кампаний. Оставляйте заявку для обсуждения деталей. Ждем ваших контактов!

Свяжемся

с вами в течение нескольких часов

Подготовим

Составим детальное коммерческое предложение

Обсудим

подробно все задачи по вашему проекту

Подпишем и начнем

Согласуем с вами договор
и начнем работу