Google Ads интернет магазина авто аксессуаров

Информация о проекте:

Тип сайта: интернет магазин
Бизнес ниша: авто аксессуары
Регионы: Украина
Услуги: Google Ads, ремаркетинг
Задачи: продажа товаров

В данном примере мы делимся своим опытом о том, как нам удалось успешно запустить контекстную рекламу в достаточно конкурентной нише автомобильных аксессуаров.

Вводная информация

К нам обратился владелец интернет магазина авто аксессуаров с задачей увеличить продажи с помощью контекстной рекламы Google Ads.

При первичном анализе сайта мы увидели что у магазина есть очевидные проблемы:

не полностью опубликованный весь ассортимент товаров
некорректно работающий функционал заказа
отсутствие качественного наполнения карточек товаров
небольшие ошибки в верстке сайта

Плюсы:

качественная мобильная версия сайта
опытные менеджеры по продажам
большая номенклатура ассортимента товаров
свой склад
оперативная доставка
свой шоу рум в Киеве

Стратегия запуска контекстной рекламы

После первичного анализа сайта мы составили план работ:

анализ интернет магазина
анализ поискового спроса
настройка рекламных кампаний

Этапы работы

Анализ интернет магазина

После экспресс-анализа сайта мы приняли решение детально проаудировать интернет магазин с целью выявить все критические ошибки, которые б негативно могли повлиять на уровень конверсии.

В процессе детального анализа к критическим ошибкам мы отнесли следующие моменты:

ошибки в верстке сайта (съезжал текст кнопок, заголовки на моб версии выходили за границы экрана, слишком мелкие шрифты в корзине, большое превью текстов перед листингом товаров)
ошибки функционала (не работала форма купить в 1 клик, была ошибка при заказе двух и более товаров, не работала сортировка)
рекомендации по юзабилити (добавить информацию о доставке и оплате и вывести лого транспортной компании в листинг, вывести кнопку купить в 1 клик в листинг товаров, добавить фото шоурума, улучшить отображение изображений товаров на мобильной версии сайта)

Все правки и рекомендации мы оформили в отдельный документ в котором детально расписали подробные инструкции для программистов, дизайнеров и контент менеджеров.

Анализ поискового спроса

Изначально детально изучили ассортимент интернет магазина и совместно с клиентом определили приоритетные категории товаров для рекламы.

Одной из таких категорий были автомобильные колпаки, которые были представлены тремя брендами.

К сбору поисковых запросов для поисковой рекламы мы подошли с точки зрения максимальной детализации подготовим ключи по следующим типам:

по радиусу колес
по брендам
по маркам автомобилей

Архитектуру рекламного аккаунта мы спланировали на основе собранных поисковых запросов:

Такой подход к организации структуры рекламного кабинета полезен тем, что позволяет:

быстро ориентироваться в рекламных кампаниях
оперативно вносить точечные правки
легко отслеживать эффективность отдельных кампаний / групп объявлений
масштабировать аккаунт и не путаться в его структуре

Настройка рекламных кампаний

В процессе настройки и запуска кампаний выполнили такие работы:

создали и настроили поисковые рекламные кампании с указанием всех настроек
создали группы объявлений в каждой их кампаний разделив их согласной кластерам поисковых запросов
ключевые слова добавили во фразовом соответствии
проработали минус слова и создали списки
подключили сбор аудитории сайта для кампаний ремаркетинга
настроили отслеживание конверсий
подключили Google Merchant Center

Результат

Рекламный бюджет - 11007 грн
Количество конверсий - 178
Стоимость одной конверсии - 61,83 грн
Доход - 53400 грн
ROAS - 485%

Дальнейшие планы

На следующие этапы сотрудничества запланировали работы:

запуск динамического ремаркетинга
запуск ремаркетинга в Gmail
улучшение показателей товарных кампаний
запуск ремаркетинга с акционным предложением

Оставляйте заявку и мы разработает и внедрим рекламную стратегию для вашего сайта.

Свяжемся

с вами в течение нескольких часов

Подготовим

Составим детальное коммерческое предложение

Обсудим

подробно все задачи по вашему проекту

Подпишем и начнем

Согласуем с вами договор
и начнем работу